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时装展的新主人能否将曾经标志性的品牌进行业务改造

  1. 添加时间:2019-11-17
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  “毫不客气地大胆,毫不掩饰地美丽!” Fashion Fair Cosmetics的最新口号可以很容易地总结上周的宣布,即在竞标中,两名黑人妇女占据了该标志性品牌的多数股权。

  根据市场研究公司Euromonitor的数据,现在,他们对Fashion Fair的收购使该公司在“时尚”和“高档”美容市场中竞争更加大胆,预计今年全球销售总额将达到718亿美元。其中大部分是由有色女性推动的,这些女性在经过几代美容行业高管的隐形检查后,如今已成为最受追捧的客户之一。

  某些世代的黑人女性也是Fashion Fair最忠实的粉丝之一,他们为这场时装的回归加油。

  “我为此而来,”总部位于纽约的EZ Tours and Travel退休的企业家Ndela Edwards说。“我从来没有像参加时装展那样忠于化妆公司。这些产品总是很棒,作为一个黑人企业主,拥有黑人是很重要的。现在同样重要。这个品牌值得生存。”

  但是,即使爱德华兹为新业主的举动大胆而鼓掌,她也回荡了其他人对他们成功的可能性的质疑。

  爱德华兹说:“我相信他们会觉得自己正坐在金矿上。”“但是,如果您知道如何开采黄金,那只会是金矿。”

  自1974年品牌创立以来,市场发生了翻天覆地的变化。Fashion Fair Cosmetics是对Ebony Fashion Fair时装秀模特在为其深色皮肤色调采购化妆品时遇到困难的直接反应。就像伊曼(Iman)和前女星薇拉摩尔(Vera Moore)一样,他们俩都创造了同名的化妆品系列,Fashion Fair的模特们嘲笑自己的产品。

  它填补了一个空缺,现在挤满了玩家争先恐后地确保商店货架空间,以及不再缺少选择的苛刻消费者的忠诚度。

  “美国每个女士的钱包里都有多个化妆品品牌,”2014年和2015年担任Fashion Fair总裁的艾米希利亚德(Amy Hilliard)说。“目标是尽力增加钱包中所占份额。如果您有足够的心态,那么您就会知道这里有足够的空间供大家使用。”

  几乎每个拥有白色化妆品的制造商现在都针对有色女性和黑人主导品牌创建产品,例如Beauty Bakerie,Mented Cosmetics和Fenty Beauty(蕾哈娜(Rihanna)6亿美元的彩妆系列,于2017年推出)已经在争夺同一位顾客。公平将追赶。同上传奇的英国黑人化妆师Pat McGrath的品牌Pat McGrath Labs的品牌,在2018年,《女装日报》的估值为10亿美元。正如一位业内人士所说,对于Fashion Fair,“这将是沉重的负担。”

  希利亚德说,虽然环境不适合胆小者,但她曾经领导的品牌具有一些罕见的优势。出色的产品,其一(希拉德仍然积her了她最喜欢的Canary Diamond Lip Teaser以及一些Fashion Fair的彩妆粉和护肤品)。忠诚的核心客户(“这些女性为自己钟爱的产品而生与死,” Hilliard说。 ),最后是无与伦比的遗产。

  “我在职业生涯的大部分时间都从事品牌和市场营销,而我在Fashion Fair上看到的品牌资产是我见过的最强大的东西之一,”希利亚德说,他现在在洛约拉大学(Loyola University)担任市场营销学教授。芝加哥。“拥有遗产时,就可以利用它。”

  可以肯定的是,时装博览会的故事与众不同。它与高级时装,文化修养和Eunice Johnson本身联系在一起,从一开始就赋予了它独特的血统。但是,该品牌的美丽远远超出了它与黑色财富和标志性的粉红色包装的界限。作为一家企业,Fashion Fair Cosmetics不仅具有创造出专为那些被忽略的深色肤色而设计的产品的能力,而且还可以走到没有黑人拥有的公司去过的地方:进入领先零售商梦the以求的美容地板上的能力,具有革命性意义。

  该公司突破了古老的壁垒和声誉市场的偏见,可以在梅西百货,Lord&Taylor和Dillards等主要百货公司的闪闪发光的玻璃柜台上出售。它代表了乳白色海洋中一个色彩斑island的小岛,其中既有雅诗兰黛,香奈儿(Chanel)和兰蔻(Lancme)等知名品牌,这些品牌都严重低估了这家黑人拥有的暴发户的吸引力。

  Fashion Fair坚持要求黑人妇女出售其产品,从而进一步改变了这些商店的面貌。反过来,它改变了生活。那些女人从一个热门品牌那里获得佣金。他们在零售领域建立了客户群和职业生涯,而这只是梦pipe以求的事情。在此之前,无论是在柜台后面还是在过道中,这些商店中的美容房地产几乎都是白人女性居住的地方。

  JPC董事长琳达约翰逊赖斯(Linda Johnson Rice)当年任命罗杰斯(Rogers)为首席执行官,但在她的领导下振兴化妆品品牌的尝试陷入僵局。2016年,整个公司被出售给德克萨斯州的一家私募股权公司CVG Group,Fashion Fair于去年夏天申请破产。

  Rogers和McKissack成为朋友已有30年了,并在JPC一起工作。在那里,罗杰斯毫不掩饰她对彩妆系列潜力的兴奋。她,赖斯(Rice)和希利亚德(Hilliard)甚至在2014年女性力量峰会上举办了Fashion Fair快闪店,但罗杰斯(Rogers)为该品牌表达的希望从未实现。

  “我觉得Fashion Fair品牌很棒,” Rogers在昨天的一封电子邮件中说。“我们需要的是资金和重点-在JPC,我们有杂志,[摄影]档案和化妆。这三个类别之间的协同作用实际上很少。今天,我们非常专注。专注于有色女性的化妆,我们获得了资金。”

  出售的条款,www.xg12.com。Rogers提及的融资金额或公司的明确计划都没有公开。公司发言人珍妮尔汉密尔顿(Jenelle Hamilton)说,这些“细节仍在制定中”。更大的问题在于,麦克基萨克和罗杰斯如何以及是否能够使Fashion Fair回归昔日的辉煌或与其相似的事物,也仍在等待答案。 。

  甚至没有社交媒体提供有关即将发生的事情的任何提示。Fashion Fair的最新Instagram帖子是2018年8月16日,那天是Aretha Franklin去世,Rogers上一次在2017年末发布推文。沿海的岁月,www.57884.com,希望看到这个品牌重新崛起。

  陆军兽医斯蒂芬妮珀金斯(Stephanie Perkins)在回应收购消息时发推文说:“我的上帝真是太好了!”

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